五区招商方法论——那些大项目是怎样落地佛山的

发布时间:2018-06-29 10:02 来源:佛山日报

2018年4月,顺德在德国创新高地亚琛路演,顺德对德合作再下一城

 

每一个城市都有一张不为人知的作战图和一支左右逢源、活跃在国内外各大城市间的冲锋队,他们有一个共同的目标——招大商。

招商引资的规模和质量直接决定了城市能否以大项目促进大产业发展,能否获得转型发展的不竭动力。

当优质项目和投资者成为城市争抢的稀缺资源,打造一支取势、明道、优术的专业招商队伍便显得尤为重要。

在产业大协同的时代,基于经济发展状况和产业发展需求,佛山各区为招商模式创新和转变做出了怎样的努力和探索呢?

 

禅城

承接一线城市溢出效应

成绩单:今年1月~5月,禅城新增签约、动工项目(不含房地产项目)27个,投资总额145.05亿元,其中超亿元项目15个,投资总额140.71亿元,签约投资额超千万美元的外资项目2个,投资总额0.253亿美元。

5月24日,禅城赴北京举办“2018佛山(禅城)-北京招商引才推介活动”,并同步启动佛山(禅城)-北京产业对接联络处。

5月30日,禅城赴深圳举办2018佛山(禅城)-深圳城市更新暨工业园区改造提质推介会。

6月5日,首届中国(佛山)泛家居科技·时尚创新创业设计大赛新闻发布会在深圳举办。

半个月内,禅城三赴一线城市举办推介活动。对此,禅城区经济和科技促进局副局长李有亮表示:“现在一线城市资源外溢,禅城走出去承接资源,是今后招商的一个突破口。”

2016年12月13日,禅城领先各兄弟区,在深圳南山区三航科技大厦成立了佛山(禅城)-深圳产业对接联络处,旨在挖掘深圳的潜在项目资源,对接研发机构、行业协会,建立信息沟通渠道。

据统计,2017年,禅城新增深圳落户招商项目7个,包括佛山宝融电子科技有限公司、佛山亿点云电子商务有限公司、三智头工业生态系统、三航工业技术研究院等,几乎都是信息技术、生命健康等禅城在重点布局的领域。

一家专注于新能源行业领域的深圳市高新技术企业和国家高新技术企业也有项目在今年落户禅城,投资总额2亿元。

这都是积极主动走出去承接区域中心城市外溢资源尝到的甜头。

目前,禅城已在深圳、广州、北京设置了产业联络处,下一步还将在上海、成都、武汉等产业重镇甚至“一带一路”国家进行布局,通过政府购买服务的方式与当地的资源型、平台型机构合作,扩大招商网络。

作为中心城区,土地资源匮乏一直是扼住禅城发展咽喉的一只大手。近年来,禅城创造性地尝试将招商工作与城市更新项目相结合,以破解发展空间的瓶颈。

4月3日,位于张槎的华南生命科学园内,禅城区招商引资工作暨村级工业园整治现场会在这里召开。禅城区区长孔海文就明确提出要让村级工业园的改造提升为招商引资释放更多的优质载体。

禅城已经梳理出包括丰收街·菁创聚、华南创谷、绿岛湖·智荟、泛家居电商创意园等产业载体,希望通过一线城市资源的导入,盘活存量土地,打开城市发展新空间。

  

南海

驻点招商与靶向招商结合

成绩单:今年1月~5月,南海共引进投资超千万元项目243个,计划投资总额543.44亿元,其中超亿元内资项目64个,已超额完成全年任务。

6月17日~18日,为期两天的世界3D打印技术产业大会在南海区大沥镇举行。在此之前,以提供“批量化定制服务”为核心的广东(大沥)3D打印协同创新平台也正式对外开放。

近年来,新能源汽车、医用无纺布、3D打印、文娱影视产业等,逐步汇聚于南海。产业更加多元的背后,是南海不断创新的招商模式,以及向全球延伸的招商网络。

五龙电动车(集团)有限公司董事局主席曹忠说,两年前,他们考虑把电动车业务的发展往氢能源方向上转,续航里程问题是技术攻坚的关键,“刚好泰罗斯的张博士团队还有广顺都在南海落户,他们技术先进,也需要整车合作,所以我们走到了一起。”他所说的泰罗斯2016年底在丹灶成立,其总经理张锐明曾在美国康涅狄格大学师从世界著名燃料电池教授James M.Fenton,参与了全球第一辆燃料电池巴士的开发,是一位技术大咖。

以商引商的故事在南海招商中屡有发生,在此之外还延伸出平台招商、载体招商等一系列招商模式。

有时候,栽得梧桐树,自有凤凰来。有时候,酒香也怕巷子深。

2016年4月,南海区在上海设立驻沪投资促进代表处,依托工场网信息咨询有限公司(FNA)展开工作。此举瞄准的重点是华东的外资尤其是日资企业。

得益于FNA的牵线搭桥,招商团队成员频繁对接日企。南海区经济和科技促进局(经贸)一位参与驻点招商的工作人员说:“我曾经一个月走坏了一双鞋。”

去年,南海区作为首个受邀出席的中国地方政府参加了驻沪日本地方银行会议,面向地方银行、领事馆、贸易振兴机构的最高负责人展开推介。

事实上,南海对日招商的方式已成为一种可推广的模式。以平台、中介为纽带走出去“驻点招商”,以驻地产业情况为基础“靶向招商”,两相融合,让招商引资更精准高效。

在上海,南海区主要瞄准总部在华东、有意向进行二次投资的外资企业;在深圳,外溢的高新技术企业、智能安全产业是招商重点;在北京,南海重点链接的是央企、军民融合项目等。今年4月,南海区驻东京投资促进代表处正式挂牌成立,驻美国招商引资代表处也正在筹建中。凭借驻点招商与靶向招商结合,南海正在建立面向全球的招商网络。

  

顺德

全球路演亮出顺德

成绩单:今年1月~5月,顺德共完成超亿元的内外投资签约项目合计47个,投资总额为533.61亿元,其中超10亿元以上的重大项目13个。

5月23日,顺德区重点产业招商项目联合动工现场会暨东菱智慧产业园启动仪式在顺德高新区举行,新增8个顺德企业增资扩产项目,达产产值将超118亿元。

一周后,美国当地时间5月31日,“发现顺德·全球路演”之生物医药专场推介活动登陆太平洋彼岸的美国芝加哥。顺德区区长彭聪恩登台招商,“让美国的顶尖项目、人才与资本认识顺德、了解顺德。”

全球路演、招商前移、深挖内潜、科技招商、区镇联动……顺德唱出招商三十六计。

面积只有806平方公里,但顺德招商引资的视野在全球。

2016年12月,凤舞环宇,顺德全球路演首秀鹏城,产业顺德握手创新深圳;

2017年4月,顺德走出国门来到德国工业之都汉诺威,在全国县域中率先走出去对接“工业4.0”;

2017年12月,顺德到北京中关村路演,向北京创新要素发出诚挚邀请;

2018年4月,顺德在德国创新高地亚琛路演,顺德对德合作再下一城;

2018年5月,顺德来到加拿大温哥华、美国芝加哥路演,诚邀顺德乡贤、美国生物医药企业投资顺德。

两年之内,六场路演,脚步从亚洲到欧洲,从欧洲到北美洲,开启招商国际化的新篇章。

佛山顺德鹏洲科技有限公司正是通过路演活动加深对顺德的认识。该公司技术总监许志锋介绍,公司研发团队来自深圳,核心技术人员由原大疆、华为、搜狐畅游等企业的研发、运营、数据分析等不同岗位汇聚一起,并结合香港中文大学等院校人工智能实验室进行技术成果实施、研发等。

在亚琛路演上,多个项目签约,其中,携手亚琛工大的佛山高等教育共建项目尤其受到瞩目。

根据协议,未来佛山市政府将与亚琛工大合作,由后者组建专业团队,按照德国工业大学模式,合作共建高水平的“佛山理工大学”。这意味着顺德将深入德国的科创人才高地,为企业创新全球化搭建平台,同时利用大学的人才、技术溢出效应提升佛山工业体系水平。

为赢得先机,顺德打造招商铁军——在国资企业科创集团属下设立深圳顺创加速器公司、顺德区招商服务有限公司。

去年布局顺德的深圳高企广东天劲新能源科技股份有限公司,正是顺创招商团队获知其投资意向后,用短短一个月引进了该公司的新能源汽车锂离子动力电池产业基地项目。

  

高明

用专业和热情赢得投资者信任

成绩单:今年1月~5月,高明区共引进项目41个,预计项目总投资达173.97亿元,其中新引进项目26个,增资扩产项目15个,亿元以上项目29个,10亿元以上项目6个。

5月31日晚,窗外的维港两岸灯光璀璨,高明区投资促进局局长钟建峰和他的招商小伙伴们却没有时间多看一眼,他们正在为第二天举行的2018佛山高明招商引智(香港)推介大会做最后的准备。这个大会将有总额超230亿元的12个产业项目现场签约,吸引120多位香港商界人士出席。这是去年以来,高明招商团队举办的第三次大型活动。

世界500强的万科集团投资建设的绿色建筑产业化基地项目,世界500强的大唐国际投资建设的园区热电冷联产项目,中国最大挤出类塑料机械制造商上海金纬投资的智能装备制造高明产业园,包装行业龙头企业美盈森集团投资的智慧包装工业4.0产业园项目……

高明在大项目引进方面动作频频,成效显著,一大批国内外知名企业纷纷抢滩高明。这背后既有投资者对高明发展前景的看好,也离不开高明招商团队的主动出击。去年签下的总投资额10亿元的上海金纬智能装备制造产业园项目,就是其中一个生动案例。

作为国内最大的挤出类塑料机械专业制造商之一,金纬机械去年有意在华南市场设厂,当时,高明仅是金纬在华南众多备选点的其中之一。

高明招商团队闻讯后,由区领导带队,火速赶赴上海。高明的响应速度让金纬董事长何海潮很是意外。此前高明仅是备选点,通过这一次主动接触,金纬开始认真考虑高明,并商定一周后前往高明实地考察。

为了加深客商对高明的投资印象,高明招商团队几次修改考察路线,将高明宜居宜业的特点展现出来。考察结束一周后,双方马上进入投资条款谈判环节。不到20条合同条款,双方从中午1时30分一直谈到晚上9时多,每一个条款都谈得很细,反复斟酌,连签约都是在饭桌旁完成的。

面对日趋白热化的项目争夺战,平均年龄只有30岁的高明招商团队干劲十足,以舍我其谁的勇气,赢得投资者的信任。去年,高明全区共引进项目90个,合同投资总额超360亿元,是2016年的2.54倍,实现从百亿级到三百亿级的历史性跨越。

  

三水

20人招商团队的“速度与激情”

成绩单:今年1月~5月,三水新引进项目62个,投资总额325.2亿元,创历史同期最高水平,其中,超百亿元和超50亿元项目各1个。

2018年3月5日,投资额150亿元的航天军民融合协同创新智慧城项目落户佛山国家高新区三水园,成为三水历年招商引资中单个投资额最大的项目。从初次对接到正式签约,三水招商团队只用了半年。

去年9月,三水开始谋划引进军民融合产业时。“早行动总没错。”作为项目负责人,三水区投资促进局副主任白冠奇说,团队多次到宁波等地学习成功案例,搜集行业信息、开项目研判会、分析各镇街的综合实力等工作多线同步推进。

2017年,为破除过去招商队伍的单一结构,三水整合起政府、国资、中介机构等资源,三水专门成立区投资促进局,构建起一支“1+6+6+N+X”专业招商人才队伍。

一年多以来,这个专业背景多样、综合素质过人的团队,在招商引资领域演绎出一个个“速度与激情”的故事,让三水收获颇丰。

“招商必须先人一步捕捉前沿信息,并且研判信息真伪与有效性。”一年前从三水区投资服务中心选调到区投资促进局的彭声豪,是同事之间公认的产业信息搜集和分析能手。

这可以从近期签约落地的普创天信通信产业园项目说起。

三水作为华南电子通信产业的发源地,也是中国电子通信制造企业最集中的县域地区,现有20多家电子通信骨干企业、300多家相关配套企业集聚发展。

在和深圳普创天信科技发展有限公司对接前,彭声豪和他的拍档已将上述信息了然于心。“我们梳理发现,三水缺少电子通信行业中物联网、5G通讯等中游产业。”招商团队认为三水发展5G项目正当其时,恰好普创天信有对外布局之意。

去年10月,由区领导挂帅,三水邀请普创天信方到三水考察投资环境。彼时还有重庆等地区已向普创天信抛出橄榄枝,“三水扶持实体经济‘二十条’,就是我们对外谈判的一大法宝。”

今年3月5日,三水与普创天信正式签约,引进普创天信通信产业园项目。

针对一线城市优质项目,三水招商团队更侧重推荐生态环境、历史文化。

去年5月,深圳巴斯巴集团第一次到三水考察选址。不同于过往仅仅考察选址的区位优势,三水招商团队还设计了文旅路线,带领考察团游赏陈氏大宗祠、梁士诒故居、白坭西江公园,以“产业+文化”的形式推荐白坭镇,让招商更灵活。

   

(来源:佛山日报 记者:陈莎、王晓丹、毛蕾、覃征鹏、路帅、陈梦 见习记者:卢钰仪)